Margen sobre la inversión
44,9%
Ganancia de USD 30.241 al cerrar los 8 meses, después de devolver los materiales financiados por Fibex.
- InvierteMes 0 al 6
- USD 67.314
- Recibe por el baremo1.538 abonados activos
- USD 176.870
- Menos materiales de Fibex1.602 instalaciones
- − USD 79.315
Ventas por mes
267
Vendedores
10
Cuadrillas
2
Penetración al cierre
38,5%
Paga escalafón 40%
Al mes 5 la penetración sería 32,1%, por debajo del 40% que exige el documento para aprobar la prórroga de 2 meses.
Cronograma de inversión
El mes 0 es pre-operativo: kits, punto de atención y certificación del equipo, todavía sin nómina.
| Nómina de ventas | USD 20.612 |
|---|---|
| Administrativos | USD 8.862 |
| Cuadrillas | USD 11.880 |
| Kit de mercadeo | USD 3.460 |
| Punto de atención | USD 9.800 |
| Kit de cuadrilla | USD 12.700 |
| Inversión total | USD 67.313,50 |
Mes 0 y Mes 1 incluyen cada uno la mitad del kit de cuadrilla.
Flujo de caja
La posición acumulada cruza a positivo en el mes 6, cuando entra el primer corte de liquidación.
0
1
2
3
4
5
6
7
8
| Mes | Inversión | Anticipos | Liquidación | Acumulado |
|---|---|---|---|---|
| 0 | − USD 15.950 | - | - | − USD 15.950 |
| 1 | − USD 13.852 | USD 3.338 | - | − USD 26.465 |
| 2 | − USD 7.502 | USD 3.338 | - | − USD 30.630 |
| 3 | − USD 7.502 | USD 3.338 | - | − USD 34.794 |
| 4 | − USD 7.502 | USD 3.338 | - | − USD 38.959 |
| 5 | − USD 7.502 | USD 3.338 | - | − USD 43.124 |
| 6 | − USD 7.502 | USD 3.338 | USD 102.500 | USD 55.212 |
| 7 | - | - | - | USD 55.212 |
| 8 | - | - | − USD 24.970 | USD 30.241 |
Liquidación en dos cortes
El corte 1 se paga en el mes 6 con los abonados que ya tienen dos meses de antigüedad. El corte 2 cierra en el mes 8 y arrastra el ajuste retroactivo.
- Corte 1 · Mes 61.025 abonados × USD 100 · escalafón 30%
- USD 102.500
- Corte 2 · Mes 8513 abonados × USD 115 · escalafón 40%
- USD 58.995
- Ajuste retroactivoLos 1.025 abonados del corte 1 se recalculan a USD 115
- USD 15.375
- Liquidación bruta
- USD 176.870
- Materiales financiadosLos entrega Fibex y se deducen al cierre
- − USD 79.315
- Anticipos ya cobrados50% de la mensualidad por venta instalada, mes a mes
- − USD 20.025
- Neto a cobrar en el cierre
- USD 77.530
Comparar escenarios
Fijá el escenario que estás viendo y después mové las palancas: la diferencia entre ambos queda a la vista.
Tablas del modeloBaremo, penalidades, costos y cronograma
Baremo de canon por suscriptor
Sobre 4.000 puertos. La penetración se ajusta al escalafón más cercano: un excedente de 5% o más sube al superior.
| Penetración | Ventas | Por suscriptor |
|---|---|---|
| 30% | 1.200 | USD 100 |
| 40% | 1.600 | USD 115 |
| 50% | 2.000 | USD 120 |
| 60% | 2.400 | USD 125 |
| 70% | 2.800 | USD 130 |
| 80% | 3.200 | USD 140 |
| 90% | 3.600 | USD 145 |
| 100% | 4.000 | USD 150 |
Penalidades por SLA
Se acumulan si hay incumplimiento simultáneo. Pendientes de aprobación del negocio.
Instalaciones
| ≥ 95% | Sin penalidad |
|---|---|
| 90% - 94% | − 2% |
| 85% - 89% | − 5% |
| < 85% | − 10% |
Atención de reclamos
| ≥ 95% | Sin penalidad |
|---|---|
| 90% - 94% | − 3% |
| 85% - 89% | − 7% |
| < 85% | − 15% |
Costos de referencia
- Taquilla de pago
- USD 6.140 + USD 610/mes
- Oficina comercial
- USD 11.790 + USD 925/mes
- Kit de mercadeo
- USD 3.460 una vez
- Kit por cuadrilla
- USD 6.350 · mitad mes 0, mitad mes 1
- Personal administrativo
- USD 1.477/mes
- Materiales por instalación
- USD 49,51 · los financia Fibex
Cronograma del contrato
Mes 0
Fase pre-operativa
Contratación, capacitación y certificación del equipo por el Instituto Tecnológico Fibex. Llega el 50% de los materiales.
Mes 1 al 6
Operación
Ventas, instalaciones, mantenimiento y cobranza. El 50% restante de los materiales llega en el mes 3. Pago mensual del 50% de la mensualidad por venta instalada.
Mes 6
Corte 1
Liquidación de los abonados activos con dos meses de antigüedad. Cesan las ventas y arranca la entrega del cuadrante.
Mes 8
Corte 2 y cierre
Liquidación final con los abonados restantes y el ajuste retroactivo. Se deducen los materiales financiados y los anticipos ya cobrados.
Prórroga
Dos meses adicionales
Máximo una prórroga, solicitada por escrito en el mes 5. Solo se aprueba si la penetración al mes 5 llega al 40%.